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Toutes les études de casAmbassimmo — SEO & contenuAmbassimmo — Pipeline leadsQuadralinda — Prospection LinkedInSkin Atelier Paris — Système SEO completÀ proposContactÉchanger avec un expertGuide pratique gratuit. La méthode de Felix Rieseberg, qui travaille sur Claude chez Anthropic.
Ta demande se retrouve ensuite dans tous les prompts du guide. Tu n'as plus qu'à les copier.
Par Laurent Guyonvarch · Sales Experienz
Claude fait ce que tu lui demandes. Si tu lui donnes une petite tâche, tu obtiens une petite tâche bien faite. Felix Rieseberg travaille sur Claude chez Anthropic. En octobre 2026, il a expliqué comment viser plus haut, avec trois types d'ambition. Voici ce que ça change sur ta tâche.
« »
Tu demandes le résultat, au lieu de la tâche. Ici : .
ProfondeurTu vas vers le basTu demandes comment le meilleur du métier ferait, à partir de tes vraies données.
AmplitudeTu vas sur le côtéTu regardes comment d'autres secteurs d'activité s'y prennent, et tu leur empruntes leurs méthodes.
Fais défiler : la page monte, descend, puis part sur le côté. Chaque prompt se copie d'un clic. « Felix » veut dire sa phrase, traduite. « Laurent » veut dire que je l'ai écrite à partir de sa méthode. Il cite aussi un quatrième type, la vitesse : le même travail en moins de temps. Tu y es déjà.
Demande le résultat, pas la tâche.
« Au début de l'année dernière, je demandais encore à Claude de corriger des plantages un par un. Puis je lui ai demandé, tout simplement, de garder nos applications sans plantage. »Felix Rieseberg
Continue à faire défiler pour monter
Au sol La tâche
« »
Claude va le faire, et bien. Il va surtout exécuter ta meilleure idée de la façon d'obtenir ce que tu veux. Si ton idée est moyenne, il l'exécute quand même. Felix pose une autre question : et ensuite, qu'est-ce que tu veux qu'il se passe ? Ici : .
Échelon 1 Comprendre
Au lieu de faire exécuter la tâche, tu fais d'abord comprendre la situation.
Le juge :
Échelon 2 Décider
Le juge :
Échelon 3 Remplacer l'habitude
Le juge :
Felix l'a écrite sur un autre cas que le tien : le bilan qu'une équipe fait tous les trois mois. Au lieu de faire remplir le diaporama, il monte d'un cran à chaque fois. Voici ses trois prompts, traduits. Tu vois le même mouvement que sur ta tâche.
Dis-moi ce qui a changé ce trimestre, pourquoi, et ce qu'on devrait en faire.
Détermine les trois décisions les plus urgentes à la lumière de tout ce que tu as appris, et commence à travailler des pistes avec des arguments pour et contre.
La revue existe pour que la direction repère les problèmes tôt et déplace l'argent et les gens aux bons endroits. Conçois une meilleure façon d'y parvenir qu'un diaporama trimestriel, montre à partir de notre historique qu'elle aurait repéré les choses plus tôt, et fais-la tourner à côté de l'actuelle pendant un trimestre.
L'échelon 3 demande que Claude ait accès à tes données et puisse faire tourner quelque chose : Claude Code ou Cowork. Dans Claude sur le web, il te rend le plan.
Felix dit que c'est à cette hauteur qu'on trouve des façons de travailler qui tiennent et qui sortent l'humain de la boucle. Tu ne donnes plus tâche après tâche.
Un cas réel, chez Ambassimmo, mon client dans l'immobilier : il se passe moins de 5 minutes entre une demande qualifiée et le contrat envoyé. Ce qui compte là-bas, c'est une demande qui n'a pas le temps de refroidir.
Tu vas faire une réunion sur le sujet ? Felix monte d'un niveau. Pareil si tu redonnes sans cesse le même genre de tâche à Claude.
« Claude, va gagner de l'argent » ne marche pas tout seul en 2026. Et l'altitude marche moins bien sur le travail créatif. Vise ce qu'il doit provoquer : des réponses, des demandes.
Pour garder ses applications sans plantage, Felix a d'abord donné à Claude les rapports de plantage, le lien entre chaque version et son code, et des ordinateurs pour vérifier seul. Sans accès, l'échelon 3 reste un vœu.
Tout ce qui part vers l'extérieur (un message, une publication, une facture) passe d'abord par un petit essai, et c'est toi qui valides.
Fais-le comme le meilleur du métier. Pour de vrai.
« Quand on leur demande d'agir en professionnel, les modèles changent souvent de vocabulaire sans changer de méthode. »Felix Rieseberg
Continue à faire défiler pour creuser
Question 1 Le travail
Tu n'as pas besoin de le savoir. Felix le dit : « Tu n'as pas forcément à savoir ce qu'utilisent les experts, Claude le sait généralement. » Il suffit de le lui demander avant qu'il commence.
Sur ta tâche :
Question 2 La matière
Les vrais messages de tes prospects, pas ton souvenir de ce qu'ils ont dit. Le fichier sorti de ta compta, pas le graphique du tableau de bord. Partir d'un résumé, c'est hériter des erreurs de celui qui l'a fait.
Sur ta tâche :
Question 3 Les outils
Si Claude te sort un tableau dans la conversation, demande une vraie base de données, un vrai calcul, un fichier qu'on peut rouvrir. Pose la question : « est-ce que le meilleur ferait comme ça ? »
Sur ta tâche :
Question 4 La preuve
Un chiffre, un test, un résultat réel. Écrit avant de commencer. C'est ce que Felix appelle le juge extérieur, et on y revient juste après.
Sur ta tâche :
Ces quatre questions tiennent en un seul prompt. Felix s'en sert lui-même.
Je veux une version plus profonde de cette tâche, pas une version plus grosse : . Avant de la réécrire : (1) dis ce qu'un grand professionnel de ce domaine ferait ici que je ne demande pas ; (2) nomme la matière la plus brute dont il partirait, plutôt que ce qu'on m'a déjà digéré ; (3) nomme les méthodes et les outils précis qu'il utiliserait ; (4) dis ce qui, autre que toi ou moi, montrerait que le résultat est juste. Puis réécris mon prompt pour demander exactement cela.
Prenons un exemple simple : le bilan de tes ventes.
Il a changé de mots.
« En tant qu'expert en performance commerciale, je constate une dynamique de ralentissement de ton cycle de vente. Il convient d'adopter une approche structurée autour de leviers d'activation… »
Rien à vérifier. Aucun chiffre ne vient de chez toi.
Il a changé de méthode.
Chaque phrase vient d'une opération sur tes données.
« Ton site doit charger en 5 secondes au lieu de 10 ? Demande 200 millisecondes. » Un objectif modeste donne un réglage. Un objectif déraisonnable oblige à changer de méthode.
Et quand Claude répond que c'est impossible, renvoie-le au travail :
C'est tout à fait résoluble. Continue.
Continuer veut dire recommencer contre une mesure. Un objectif raté avec de vrais chiffres est un bon résultat. Un résultat maquillé, jamais.
Dans une entreprise, beaucoup de choses qu'on tient pour vraies sont des approximations. Donne les données brutes et demande de les contester. Felix prend le départ des clients :
Nous croyons que le départ des clients vient d'un problème de prise en main au démarrage. Essaie de le reproduire à partir des données brutes.
Une fois dans les données, il va plus loin et cherche ce que personne ne sait encore :
Construis une simulation de nos clients qui reproduit la dernière année à partir de nos historiques. Puis trouve le signal le plus précoce de départ que nous ne connaissons pas encore, et montre qu'il prédit sur des données qu'il n'a pas vues.
« Ne demande pas au modèle de se juger lui-même. Je suppose que cela finira par se régler avec des modèles plus intelligents, mais en octobre 2026, je t'implore d'exiger une validation extérieure. »Felix Rieseberg
Ce que j'en retiens : un modèle va facilement dans ton sens, surtout si tu insistes. Alors écris le verdict avant de commencer. Une fois écrit, le seuil ne bouge plus. Quand il est atteint, tu t'arrêtes.
Avant de commencer cette tâche : . Ce qu'on mesure : . Le seuil à atteindre : . Qui le constate : . Ce seuil ne bouge plus. Rends-moi le résultat tel quel à la fin, même raté, et ne note pas ton propre travail.
Inspire-toi d'autres secteurs d'activité.
« Chaque film de braquage passe ses 30 premières minutes à réunir une équipe de talents variés. »Felix Rieseberg
Si l'altitude monte et la profondeur descend, l'amplitude va sur le côté : tu croises ton activité avec d'autres. Son exemple : l'équipe qu'il réunit pour un simple bilan trimestriel. Les métiers sont les siens, je décris ce qu'ils font. Ta propre équipe, sur ta tâche, vient juste après.
Continue à faire défiler, la page part sur le côté
Reconstruit le résultat à partir des données brutes, puis vérifie sur des données qu'il n'a pas vues.
Pour : savoir ce que disent vraiment les chiffres
Recoupe deux sources indépendantes, cherche le document et le fait qui contredit.
Pour : faire croire à une histoire qui tient
Coupe, remet dans l'ordre, repère ce qui manque.
Pour : faire tenir le tout en 30 minutes
Dirige l'attention dans le temps, avec l'image et le son, si c'est présenté.
Pour : faire retenir
Parie que l'entreprise va mal, donc cherche tout ce qui cloche : chiffres gonflés, hypothèses fragiles.
Attaque : l'histoire qu'on raconte
Reconstitue les flux et cherche l'écart entre ce qui est déclaré et ce qui est réel.
Attaque : la fiabilité des chiffres« C'est de loin là où je vois le plus de magie. »
Felix RiesebergCette équipe, personne ne pouvait se la payer pour un bilan. Aujourd'hui, elle tient dans une conversation.
Une vieille astuce de Tom Kelley et Jonathan Littman, dans The Art of Innovation. Un bilan trimestriel n'est pas « un diaporama ». Felix écrit : amener des gens occupés à croire une histoire de cause à effet, et à décider dans l'incertitude, en 30 minutes. Une fois les verbes écrits, tu vois quels secteurs et quels métiers peuvent t'inspirer. Voici ce que ça donne sur ta tâche.
Voici mon travail : . Écris d'abord ce qu'il doit faire, en verbes, avec qui doit changer d'avis. Pour chaque verbe, cherche le secteur d'activité ou le métier qui le fait le mieux, dont au moins un très éloigné du mien. Ajoute deux métiers dont le travail est de trouver ce qui ne va pas. Pour chacun, dis ce qu'il fait concrètement et avec quels outils, puis fais ce travail. Ne joue aucun rôle : applique leurs méthodes.
« Écris comme un vendeur à découvert. »
Felix : ta conversation devient plus bizarre, le résultat ne bouge pas.
« Fais ce que fait un vendeur à découvert pour étudier sa position. »
Il cherche les chiffres gonflés et les hypothèses fragiles. Il te rend une liste de points à vérifier, pas un style.
Felix a fait des jeux vidéo. Il n'avait pourtant jamais pensé à la 3D pour sa page d'accueil, jusqu'au jour où son collègue Alex Albert a utilisé Blender, un logiciel de 3D, pour des rendus d'intérieurs. C'est ça que l'équipe va chercher.
Une équipe complète consomme vite ton abonnement. Garde-la pour le travail qui compte. Pour le reste, deux ou trois métiers suffisent. Et rien pour une correction qui n'a qu'une seule bonne réponse.
Viser plus haut ne veut pas dire en faire plus. Coche ce qui est vrai pour « ».
Avant de lancer, écris ton critère d'arrêt : « c'est fini quand [ce chiffre] atteint [ce seuil] ». Sans lui, on continue à monter sans savoir pourquoi.
Il était sculpteur, pas peintre.
C'est l'exemple de Felix pour finir son texte. Nous sommes retenus par ce que nous croyons possible, et nous ne nous faisons confiance que sur un terrain très étroit.
Continue à faire défiler : une fresque se peint morceau par morceau
Ce qui te retient
Tu te le dis peut-être. Les psychologues appellent ça l'auto-efficacité : ta confiance dans ta capacité à réussir une chose. Et elle se travaille.
Edwin Locke et Gary Latham ont passé en revue 35 ans de recherche : un objectif précis et difficile fait mieux qu'un « fais de ton mieux ».
1939. George Dantzig arrive en retard en cours de statistique. Il recopie deux problèmes au tableau, croit que ce sont les devoirs, et rend ses solutions. C'étaient deux problèmes non résolus.
Avec Claude : dis-lui que l'objectif déraisonnable est très raisonnable.
Pendant des décennies, personne ne court le mile en moins de quatre minutes. Roger Bannister le fait en mai 1954. Il reste seul pendant 46 jours.
Avec Claude : suis des gens qui montrent ce qu'ils construisent. Ça te donne des idées que tu n'aurais pas eues.
Linux, qui fait tourner une bonne partie d'internet, a été annoncé comme « juste un hobby ». Et selon The Inner Game of Tennis, on ne joue pas son meilleur tennis en forçant.
Avec Claude : sors la version ambitieuse comme un essai, puis améliore-la.
Le plafond qu'il ne voulait pas peindre. De 1508 à 1512, morceau par morceau.
« Tout ce que je décris suppose que le modèle dispose d'un ordinateur où il peut installer des logiciels, et d'un accès à toutes sortes de données utiles. »Felix Rieseberg
Tu donnes tes documents, tu demandes le résultat, tu t'inspires d'autres secteurs d'activité. L'altitude et l'amplitude marchent déjà pour comprendre, décider et préparer. Claude ne lit pas seul tes autres outils et ne fait rien tourner pendant un mois : pour l'échelon 3, il te rendra un plan.
Ce sont des versions de Claude qui travaillent sur ton ordinateur. Avec les connecteurs, des branchements vers tes outils, il lit ta messagerie, ton agenda ou ton dossier partagé. Là, il peut vraiment faire tourner un échelon 3 ou un test. Plus tu pousses, plus tu consommes ton abonnement.
Commence par une seule tâche que tu fais chaque semaine, dans une seule direction.
Un skill est une consigne enregistrée que Claude ressort quand tu en as besoin. J'en ai écrit six pour mon propre travail à partir de cette méthode. Je t'offre les quatre qui servent sans savoir coder.
C'est par celui-ci que tu commences
Il cherche le but derrière ta tâche, choisit une ou deux directions, écrit le critère d'arrêt et te rend ton prompt réécrit. Les quatre questions de la profondeur sont dedans.
/ambitionTélécharger le skill
Pour monter
Il remonte de la tâche au résultat et bâtit tes trois échelons, chacun avec son prompt et son juge. Exemples par métier fournis.
Télécharger le skillPour élargir
Il transforme le nom en verbes et compose ton équipe de métiers, adversaires compris. Il refuse le jeu de rôle. Catalogue de métiers fourni.
Télécharger le skillPour trancher
Il écrit avant le travail ce qui prouvera la réussite, et quand tu t'arrêtes. Il te propose un juge pour chaque type de travail.
Télécharger le skillParamètres ▸ Capacités ▸ Skills ▸ Importer un skill
Choisis le fichier .zip d'un skill, un par un. Le fichier avec tous les skills sert à Claude Code.
Si tu ne sais pas ce que c'est, passe par les Paramètres ci-contre. Sinon, décompresse le dossier dans ~/.claude/skills/, puis tape la commande dans une conversation.
Pourquoi pas les deux autres ? Le skill Profondeur sert surtout à tester des fichiers de données, il demande d'être à l'aise avec de petits programmes. Le skill Auto-efficacité dit ce que tu viens de lire plus haut.
Pour y revenir sans tout relire. Ceux qui parlent de ta tâche sont à jour.
Le plus rapide pour commencer : colle ce prompt dans Claude.
Voici la méthode : monter au résultat (Altitude), descendre à la matière brute (Profondeur), s'inspirer d'autres secteurs d'activité (Amplitude). Regarde cette tâche : . Dis-moi le but derrière, la direction qui compte le plus, et réécris ma demande. Termine par ce qui prouvera, sans toi ni moi, que le résultat est bon.
Oui pour l'altitude et l'amplitude : ce sont des questions à poser, aucun code. La profondeur demande d'avoir accès à tes données et, pour aller loin, un outil comme Claude Code. Claude écrit le code à ta place, toi tu décides ce qui compte.
Felix travaille sur Claude et utilise Claude, mais il précise que ses conseils ne dépendent pas du modèle. Les questions restent bonnes ailleurs. Les skills, eux, sont faits pour Claude.
Tu consommes plus de ton abonnement, surtout avec une équipe complète. Commence par une tâche que tu fais chaque semaine : si elle ne revient plus, le calcul est vite fait.
Non. Une direction, deux au maximum. Sur une petite correction, aucune : demande-la simplement.
Tu réponds « c'est tout à fait résoluble, continue », et tu lui donnes une mesure pour vérifier chaque essai. S'il reste un écart après plusieurs essais, demande les vrais chiffres et ce qui bloque encore.
Felix Rieseberg, « How to be more ambitious: A tutorial for humans with models », 13 octobre 2026. Les trois types d'ambition, ses citations et ses prompts viennent de ce billet. Je les ai traduits.
L'idée d'en faire un guide vient de celui de RoboNuggets sur le même billet. Edwin Locke et Gary Latham, recherche sur la fixation d'objectifs, American Psychologist, 2002. Tom Kelley et Jonathan Littman, The Art of Innovation. Michel-Ange, La Création d'Adam, et Francisco de Goya, Modo de volar : domaine public.
Les exemples sur ta tâche, le prompt d'équipe et les skills sont de moi, à partir de sa méthode. Felix Rieseberg et Anthropic n'ont pas relu ce guide. Portraits dessinés dans VectorCraft. © Sales Experienz, Laurent Guyonvarch.
Tout seul, avec ce guide. En apprenant à construire tes propres agents IA, avec ma formation Claude Code en trois marches. Ou en parlant d'abord 45 minutes avec moi, pour choisir par quoi commencer.