Trouver les bons mots-clés avec l'IA quand on vend une prestation

Claude, tout seul, ne connaît pas les chiffres de Google. Il peut écrire un texte parfaitement convaincant sur les volumes de recherche d'un secteur — et se tromper de bout en bout, avec assurance. Il ne ment pas : il n'a simplement aucune donnée sous les yeux.

Un connecteur, c'est une prise. On branche Claude sur une source de données réelles, comme on branche une lampe sur le courant. À partir de là, il ne suppose plus : il constate.

DataForSEO est le fournisseur de données. On crée un compte, on récupère deux identifiants, c'est tout.

1. Créer un compte sur app.dataforseo.com/register. Aucune carte bancaire demandée.
2. Ouvrir l'onglet API Access dans le tableau de bord.
3. Y relever deux choses : le login (l'adresse email) et le mot de passe API.

Le crédit offert : 1 $ à l'inscription. De quoi analyser de l'ordre de 20 000 mots-clés. De quoi travailler sérieusement avant même d'envisager de payer.

Pas de fichier à modifier, pas de terminal, pas une ligne de code. Cinq clics dans l'interface.

1. Dans Claude, ouvrir les Paramètres (ou Customize), puis Connecteurs.
2. Cliquer sur le bouton +, puis Ajouter un connecteur personnalisé.
3. Donner un nom — DataForSEO — et coller l'adresse du serveur.
4. Cliquer sur Ajouter, puis sur Connecter.
5. Claude redirige vers DataForSEO : cliquer sur Approuver, puis revenir dans Claude.

Une fois de retour, le connecteur apparaît dans la liste. C'est terminé.

Avant d'aller plus loin, une question de contrôle. Le but n'est pas d'apprendre quelque chose, c'est de vérifier que la connexion est réelle et que Claude ne répond pas de mémoire.

Les trois pannes possibles, dans l'ordre de fréquence : le mot de passe du compte a été copié à la place du mot de passe API · l'autorisation n'a pas été validée jusqu'au bout · Claude n'a pas été relancé après l'ajout.

On lui parle en français, comme à quelqu'un. Pas de vocabulaire technique à retenir, pas de menu à trouver.

Claude choisit la source, l'interroge, et répond avec de vrais chiffres.

Les huit axes de questionnement

DataForSEO couvre huit terrains différents. Ce ne sont pas des outils à maîtriser : ce sont huit angles sous lesquels interroger son marché. Voici, pour chacun, le genre de questions qu'on peut poser.

Si Claude cherche au mauvais endroit, il suffit de coller l'adresse de documentation dans la conversation : il la lit et se corrige.

Les trois axes qui servent tout le temps

Les cinq autres, quand le besoin se présente

C'est la notion la plus concrète de l'étape, et celle qui fait le plus de dégâts quand on l'ignore.

Sur un même mot-clé, le même jour, un site peut être 1^er à Lyon et 15^e « en France ». Les deux chiffres sont exacts. Un seul est utile : la moyenne France n'est la réalité de personne, puisque chaque internaute cherche depuis un endroit précis.

D'où le réflexe à prendre : toujours préciser la ville dans la question, et relever ville par ville quand on vend en local.

Le corollaire, encore plus important

C'est l'erreur numéro un des indépendants : ils tapent leur mot-clé, se voient bien placés, et concluent que tout va bien. Ils regardent un miroir.

Chaque question posée à DataForSEO coûte une fraction de centime. Un relevé de position revient à environ 0,002 $.

Avec le crédit offert d'1 $, on tient des semaines de travail sérieux. Le détail par type de requête est public : dataforseo.com/pricing.

Une précision avant de commencer, pour éviter deux déceptions.

À quoi ça sert : récupérer les mots que vos clients emploient vraiment. Pas votre vocabulaire de métier — le leur.

C'est le gisement le plus riche, et personne ne l'exploite. Vous l'avez déjà : il est dans votre boîte mail et dans vos notes de rendez-vous.

Ce qu'on demande à Claude — copiez-collez vos emails dans la conversation, puis :

Ce qu'on obtient : une liste de formulations réelles. C'est votre point de départ, et il ne doit rien à la devinette.

À quoi ça sert : récupérer les questions que les gens posent réellement à Google. C'est Google lui-même qui les affiche, gratuitement, sur chaque page de résultats.

Trois endroits, sur n'importe quelle recherche. En voici deux, en image.

1. Les recherches associées

Tout en bas de la page de résultats. Google y affiche ce que d'autres personnes ont cherché ensuite, après avoir tapé la même chose que vous.

2. Les suggestions de la barre de recherche

Dès qu'on commence à taper, Google propose des fins de phrase. Ce ne sont pas des inventions : ce sont des recherches réellement tapées par d'autres gens.

3. « Autres questions posées »

Où le trouver : il s'intercale au milieu des résultats, généralement après les deux ou trois premiers liens. C'est un encadré de questions, chacune sur une ligne avec une petite flèche à droite.

Il porte le titre « Autres questions posées » — parfois « Questions fréquentes » selon les pages. Il faut descendre un peu : il n'est jamais tout en haut.

Le mécanisme à connaître : quand on clique sur une question pour lire la réponse, deux ou trois nouvelles questions apparaissent en dessous. En continuant à dérouler, on obtient facilement trente à soixante questions sur un même sujet.

C'est ce déroulé, long et fastidieux à la main, que Claude fait en une seule fois.

Avec Claude, tout se récupère en une seule question.

Le repère utile : si une expression apparaît dans une vingtaine de suggestions différentes, elle est davantage cherchée que ce que les outils annoncent.

À quoi ça sert : partir d'une liste que quelqu'un a déjà validée à votre place. Vos concurrents ont payé, testé, trié. Leurs mots-clés sont publics.

Ce qu'on demande à Claude — donnez-lui simplement leurs adresses :

Le point 3 est le plus important. Quand trois concurrents visent le même mot, ce n'est pas un hasard : il y a une demande derrière.

Sans aucun outil, en dix minutes : ouvrez leursite.fr/sitemap.xml dans votre navigateur. La liste de leurs pages s'affiche, et les adresses contiennent leurs mots-clés en clair.

À quoi ça sert : savoir sur quels mots Google vous montre déjà, et où vous êtes si près du but qu'un petit effort suffirait.

C'est gratuit et ce sont vos données. Seule condition : avoir un site déclaré dans Search Console. Sans site, passez ce gisement — les autres fonctionnent sans.

La méthode la plus simple : exporter, puis donner le fichier à Claude

C'est le meilleur des deux mondes. Rien à brancher, aucun service tiers — et pourtant Claude analyse toutes vos données.

1. Dans Search Console → Performances
2. Régler la période sur 3 mois (ou 12 mois pour voir plus large)
3. Cliquer sur EXPORTER, en haut à droite → choisir CSV
4. Glisser le fichier téléchargé dans une conversation Claude

Ou brancher Search Console directement

Pour éviter de refaire l'export chaque mois, on peut connecter Search Console à Claude : Paramètres → Connecteurs → + → Ajouter un connecteur personnalisé, coller l'adresse, puis se connecter avec le compte Google du site.

À retenir : les données ont 2 à 3 jours de retard. Search Console sert à choisir une direction, pas à surveiller la veille.

Un seul fichier. Pas dix onglets, pas d'outil à acheter : un tableau, six colonnes, qui transforme une liste en plan de travail.

Et le plus simple : faites-le remplir par Claude, à partir de tout ce qui a été récolté.

Deux critères, l'un après l'autre : la difficulté du mot-clé, puis votre position actuelle.

1. La difficulté du mot-clé

Tous les outils SEO — Semrush, Ahrefs, Ubersuggest — donnent une note sur 100. Elle mesure la force de ceux qui occupent déjà les dix premiers résultats : plus le score est haut, moins vous avez de chances de passer devant.

2. Votre position actuelle

Sur les mots-clés à votre portée (score en dessous de 50), c'est votre place aujourd'hui qui fixe l'ordre de passage.

L'outil affiche « faible volume » et on abandonne. C'est l'erreur la plus coûteuse en prestation de service.

La bonne question n'est pas « combien de gens cherchent ? » mais « combien ça me rapporte ? ». Le calcul tient en quatre lignes.

À l'inverse, un mot à 5 000 recherches sur lequel vous êtes 40^e vaut zéro. Personne ne va à la quatrième page.

Le piège des gros volumes : ils attirent des étudiants, des juniors qui font des recherches, des concurrents et des candidats. Du trafic qui monte, un agenda qui reste vide.

Un tableau qu'on remplit une fois et qu'on n'ouvre plus ne sert à rien. Trois rendez-vous suffisent à le garder vivant.

Le rendez-vous des 3 à 6 mois est le plus précieux : Google finit toujours par vous montrer sur des requêtes que vous n'aviez pas visées. Ce sont souvent les meilleures — elles viennent de vrais gens, pas d'une liste.

Le tableau de l'étape précédente n'est pas qu'un fichier de suivi. C'est le plan de travail de Claude.

Vous le déposez dans la conversation — ou vous collez le lien de votre Google Sheets — et il sait alors quoi écrire, dans quel ordre, et pour répondre à quelles recherches.

Le lien Google Sheets est la solution la plus pratique : vous mettez le tableau à jour, Claude lit toujours la version du jour, sans que vous ayez à redéposer un fichier.

Un article et une page de vente ne servent pas le même but. Les confondre est l'erreur la plus courante.

Écrire un article, étape par étape

1. Reprendre les questions réelles. Chaque titre de section reprend une question telle que les gens la tapent — celles récoltées à l'étape 2.
2. Répondre dès les deux premières phrases sous chaque titre. C'est ce fragment que Google et les IA reprennent.
3. Mettre ce que vous seul savez : un cas client, un chiffre relevé, une erreur constatée. C'est ce qu'aucune IA ne peut inventer, et c'est ce qui fait citer votre page.
4. Terminer par une seule action. Un article qui propose trois choses n'en fait déclencher aucune.

Écrire une page, étape par étape

1. Le titre reprend le mot-clé, sans le déguiser. « Consultant en organisation à Nantes », pas « Révélez votre potentiel ».
2. Nommer le problème avant la solution. Le visiteur doit se reconnaître dans les trois premières lignes.
3. Une preuve concrète : un résultat chiffré, un avant / après, un témoignage nommé.
4. Répondre aux objections — prix, durée, « et si ça ne marche pas ». Ce sont les questions qui reviennent en rendez-vous.
5. Un seul bouton, répété. Toujours la même action.

Si vous écrivez plus d'un article, vous allez répéter les mêmes consignes à chaque fois. Une compétence — un « skill » — enregistre ces consignes une bonne fois.

Concrètement : un dossier qui contient votre méthode, votre ton, votre structure d'article, vos interdits. Vous dites « écris l'article de septembre », et Claude applique tout, sans qu'on lui rappelle quoi que ce soit.

L'intérêt réel : vos vingt articles se ressemblent. Même structure, même voix. C'est ce qui fait qu'un site paraît tenu par un professionnel plutôt qu'assemblé au fil de l'eau.

La documentation officielle explique comment en créer une : les compétences Claude.

Voilà l'étape que peu de gens connaissent : Claude peut publier directement sur votre site, sans copier-coller.

Le mécanisme est le même que pour DataForSEO : on branche un connecteur, et Claude écrit dans votre outil de publication.

Autrement dit : quelle que soit la plateforme, la chaîne peut aller jusqu'au bout. Du mot-clé récolté à l'article en ligne, sans jamais quitter la conversation.

Pour savoir ce qui est disponible : ouvrez Paramètres → Connecteurs dans Claude et cherchez le nom de votre plateforme.

Quand la méthode tourne depuis quelques mois et que vous écrivez régulièrement, la dernière étape consiste à enlever les gestes répétitifs.

Résultat : un article par mois qui se prépare, s'écrit et se publie pendant que vous êtes en rendez-vous. Vous ne gardez qu'un geste — la relecture avant mise en ligne.